Nyt kun valtiovalta on vihdoin avaamassa yhteiskuntaa ja rajoitukset ovat väistymässä, niin uusien asiakkaiden tapaaminen korostuu. Miten sitten pitäisi kohdata asiakas. Face to Face vai Teams -palaveri?
Kumpikin käy. Olisiko hyvä neuvo, että antaa asiakkaan päättää.
Se on aina hyvä malli.
Jos olet sitä mieltä, että haluat tavata asiakkaan joko siksi, että yksinkertaisesti
Siihen emme voi kovin paljoa vaikuttaa, mitä Suomen taloudessa tapahtuu.
MUTTA voit vaikuttaa itse omaan kassavirtaasi helposti ja mitattavasti, ilman aloituskustannuksia, JOS tarvitset uusia asiakastapaamisia. Haluatko varmistaa, että saat asiantuntija/myyntiorganisaatiostasi riittävästi tehoja ulos?Potentiaaliset asiakkaasi eli pk-yritykset haluavat tehdä parempia sopimuksia, ovat kiinnostuneita omien prosessien kehittämisestä tai haluavat säästää kustannuksissa. Mikäli pystyt
Meidän myyjät buukkaavat omat tapaamisensa. Heille maksetaan että tekevät kauppaa… ja paljon maksetaankin!
Näinhän se menee satumaailmassa. Vai meneekö? Miksi satumaailmassa?
Avainasiakaspäällikkö (myyjä), oman alansa huippuosaaja, joka tekee kauppaa, hoitaa asiakkuuksia, johtaa tiimiänsä ja soittaa uusasiakastapaamiset. Ei muuten välttämättä soita, vaikka osaisi, niin ei ”kehtaa” ja vaikka kehtaisi, niin ei kerkeä ja vaikka kerkeäisi,
Siinä kysymys, joka askarruttaa sinuakin. Mitä minun kannattaa maksaa buukista? Mistä minä maksan? Miksi maksan 150 euroa? Miksi en maksa vain 50 euroa?
Hyvä tapa on ottaa selvää, miten toimittaja ohjaa sitä, että buukit ovat sovitunlaisia, mikä ohjaa tekemään buukkeja. Onko se kpl ja hinta? Miten laatu on otettu huomioon buukeissa
Monella myyntijohtajalla on tilanne, että tarvitaan uusia asiakkuuksia ja kuitenkin omia buukkareita ei ole järkevää pitää monestakin syystä.Tässä muutamia kysymyksiä, joita on hyvä käydä läpi jos mietitään oman buukkarin palkkaamista:
mistä löydät hyvän buukkarinjos löydät hyvän, miten saat pidettyäonko buukkarin johtaminen samanlaista, kuin oman asiantuntijaorganisaatiosi johtaminen... ei ole todellakaanvoidaanko nostaa kiinteitä
Buukkauksen ulkoistaminen yhteistyökumppanille on jännittävä asia, joka kohtaa vastarintaa omassa organisaatioissa monestakin eri syystä.
"Miten ne voi osata meidän toimialan erityispiirteitä", "eivät varmasti onnistu", "laatu on varmasti kuraa", "rahan haaskausta ja kallista". Tälläisiä pelkoja esiintyy yleisesti.Miten vältät sudenkuopat? Miten yhteistyö onnistuu tai epäonnistuu, on monen asian summa.
Johdon pitää olla sitoutunut asiaan. (Tähän auttaa,
Oletko koskaan ajatellut tai laskenut mitä maksaa, kun sinun huippuammattilainen alkaa tekemään kylmäsoittoja. Myyjät eivät monesti ole kovin motivoituinen siihen ja on myös näin että se voi olla jopa tekemätön paikka. On eri asia kun saat suosituksen tai markkinointi tuottaa sinulle kuuman liidin ne on hyvä hoitaa firman sisällä itse.
Vastaaminen
Vältä elokuun myynnillinen konkurssi. Monesti elokuun myynnilliset aktiviteetit ovat luokattoman alhaisia. Sen ei tarvitse muistuttaa konkurssia. Voit kääntää sen mahdollisuudeksi.
Miten varmistat myynnin välittömän käynnistymisen elokuussa? Haluatko keskittyä rauhassa lomailuun tietäen, että elokuussa on jo sovittuja asiakastapaamisia parhaaseen kohderyhmääsi?
Lomakausi alkaa pääosin jo juhannuksena ja jatkuu aina elokuun puoliväliin asti. Useampi elo- ja
Uudet kotisivut on julkaistu Wordpress-alustalle joka on helppokäyttöinen ja toimiva ratkaisu yrityksen tarpeisiin. Laatutapaamiset haluaa myös panostaa näkyvyyteen sosiaalisessa mediassa.
