Nyt kun korot ovat taas olemassa. Onko ne normaalit vai korkeat, maku kysymys mutta ehkä normaalit, mutta ollaan unohdettu se jo niin kuitenkin tämä on se uusi normaali. Investoinnit ovat hidastuneet. Epävarmuus on lisääntynyt. Ei välttämättä hävitä kauppoja mutta ne lykkääntyy ja lykkääntyy.
Pitäisiko nyt sitten kohdata asiakkaita ja miten?
Pitäisi kyllä. Nyt on tilaisuus ottaa markkinoilta tilaa. Kun muut lopettavat tai yrittävät toteuttaa inhouse-mallia, jolloin asiantuntijaorganisaatio joka ei ole siihen tottunut, voi pahoin eikä tee niitä tapaamisia. Ne ei tee niitä vaikka kuinka ohjeistat tekemään. Miksi ei ne tee? Niillä ei ole aikaa siihen, ne ei ole parhaimmillaan siinä, eivät ole tottuneet niin kovaan kylmään kyytiin kun asiakkaita ei kiinnosta sinun hieno liiketoiminta. Miksi ei kiinnosta? Ehkä siksi että hetki on huono. Tai 20 muuta sinun kilpailijaa on soittanut samasta asiasta.
Eli säännöllinen buukkauspalvelun käyttö on mitattavaa ja uusia asiakkaita tuottavaa, tästä meillä on numeronäyttö sinun toimialaltasi.